Geschäftspartnervermittlung

Trotz eines umfangreichen Liberalisierungsprogrammes gehört der Import ausländischer Produkte zum Vertrieb in Ägypten noch zu den Aktivitäten, die auschliesslich ägyptischen Staatsangehörigen bzw. Unternehmen vorbehalten sind, deren Anteile sich zu 100% in Händen von Ägyptern befinden. Auch das Management dieser Unternehmen muss in ägyptischer Hand liegen. Dieses wird gewährleistet, indem die zur Einfuhr ausländischer Produkte erforderliche Importlizenz nur solchen Antragstellern erteilt wird, die u.a. die og. Voraussetzungen erfüllen.

Lieferanten, die sich nachhaltig im ägyptischen Markt etablieren möchten, benötigen deshalb einen verlässlichen Vertriebspartner, der über das einschlägige Branchenwissen und gute Kontakte zu potentiellen Kunden verfügt. Besonders bei Geschäften mit der Regierung ist die lokale Vernetzung des Partners von entscheidender Bedeutung.
Die Auswahl eines unqualifizierten Partners kann über den unmittelbaren Mangel an Geschäftserfolg hinaus schwerwiegende Folgen für den Ruf der Produktpalette des ausländischen Lieferanten haben.

Deshalb sollte die Wahl eines Partners und besonders die Entscheidung der Vergabe einer Handelsvertretung wohl überlegt sein. Aufgrund des exzellenten Rufes, dessen sich deutsche Produkte erfreuen,  sind Handelsvertretungen deutscher Firmen sehr begehrt. Auch unerfahrene und mit unzureichenden Ressourcen ausgestattete Bewerber agieren im Markt und versuchen mit haltlosen Versprechungen exklusive Vertretungen zu erhalten. Vorsicht ist geraten, bei zufälligen Kontaktanbahnungen auf Messen, oder etwa im Rahmen einer Urlaubsreise. Etablierte ägyptische Handelsfirmen treten in der Regel nicht "spontan" bei Messen an einen ausländischen Anbieter heran.

Die individuelle Geschäftspartnervermittlung ist auf diese Besonderheiten zugeschnitten. Im Rahmen einer Vorsondierung werden generelle Marktchancen, Einfuhrverfahren, Zolltarife, besonders aber auch Einfuhrverbote und nichttarifäre Handelshemmnisse untersucht. Die gute Vernetzung der Kammer mit der lokalen Wirtschaft erlaubt danach die  Möglichkeit der direkten und zielgerichteten Auswahl eines Vertriebs- und Geschäftsparters auf Basis eines vom Lieferanten vorgegebenen Anforderungsprofiles.
Dabei erfolgt die  Kontaktaufnahme zu potenziellen Geschäftspartnern durch ein interdisziplinäres Projektteam, das über besondere Markt- und Landeskenntnisse verfügt und direkt mit den Entscheidungsträgern in den ägyptischen Firmen kommuniziert.

Nachdem wir für Sie die gewünschten Geschäftskontakte hergestellt haben, begleiten wir Sie auf Wunsch zu den entsprechenden Präsentations- und Verhandlungsterminen. Sie werden von uns hinsichtlich kultureller, rechtlicher und weiterer für die Termine relevanter Aspekte professionell vorbereitet.